i-compass家づくりの羅針盤の概要

１０万人の家づくりをした家族に32個の設問に回答いただき

専用サイトにてID、パスワードにてログインして

お客様（ご夫婦別々）にご回答いただいたデータを入力します。

データ入力（約５分）すると下記の内容のシートがPDFにて保存でき、

お客様に深層心理にせまる『家づくりの羅針盤』として提案する企画書として活用できる

シートの種類

イメージチェックシート(お客様に記入いただく３２個の設問のアンケート）ご家族で受ける診断サービスなのでお客様も楽しめます

　※お客様が記入する時間は約３～５分です

（５段階評価で〇をして頂くだけ）

①　表紙（季節ごとやテーマの表紙デザインが数種類ありお客様に合わせて選んでください）

②　家づくりの羅針盤（レーダーチャート）

このレーダーチャートからわかるもの

ライフスタイル

価値観

性格

仕事柄

生活習慣

生活パターン

病歴

デザインの好み

収納量

希望土地の条件

ものの考え方

嗜好

予算の考え方、

建築動機の根本的考え方

などなど

これらを分析しながらお客様の、家を建てた後の、豊かな時間、空間、スタイルを

理解でき、そして商品ではなくベネフィットを提供することができる

※分析方法に関しては、導入企業へは研修としてレクチャーしていきます。

※回答集やケースごとの分析手法を顧客別に事例集や分析視点、観点、気づき、

※提案方法、商談シナリオ、商談トークなど契約に向けたストーリ―を訪問コンサル時に構築する

③　分析シート（分析した内容をコメントにて解析）

上記②の羅針盤から得た分析結果を現在のライフスタイル、アドバイス、ポイントを

コメントにして明記している

④　マインドマップ（夫婦別々、共通の想い）

家づくりで大切にしたいキーワードを、ご夫婦別と夫婦共通の想いを

図式化したもの。夫婦共通の想いは提案の中で外せないテーマになる

⑤　ビジュアルシート（最大３２設問分のコンセプトワードとビジュアル）

②羅針盤、③分析シート、④マインドマップ　から導き出された

コンセプトワードとビジュアルをシートにしたもの。

商談をするうえで、イメージ合わせ時には欠かせないものになる