おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
先日、お知らせしたセミナー資料の
無料プレゼントをあと2社追加で行います。
最近、住宅会社の商品が少し変わってきたような
気がします。
変わってきたといっても昔からある
カテゴリですが、お客様の選択思考が
変わってきたのかもしれません。
それは、スケルトンインフィルです。
リノベーションのトレンドもあるかもしれませんが
完全注文住宅よりある程度企画化された
商品でカスタイマイズするものを
好む傾向にあるそうです。
さて、GWの集客はいかがでしょうか？
GW中の新規来場のお客様のフォローに
苦慮している方々もいるかと思います。
そこで、どうやってフォローしていくかを
伝授します。
それは
１． お礼→手紙、メール、訪問
２． その中に、再来を促す告知
３． その告知は「今すぐ解決したい事」
４． 「今すぐ解決したい事」がわかるイベント
５． その具体的方法
６． その具体的方法の中に、無料オファー
７． 無料オファーは「来場いただけで〇〇〇」の特典
８． 特典は、限定性、希少性、を持ったもの
９． なぜ、その特典を実施するのか？
この流れを、１.お礼 で告知する。
この手順です。
考えなきゃいけないことは
●お客様が今すぐ解決したい事
●そのイベント
●来場促進の無料オファー（条件なし）
この3つを考えていけば再来の可能性は
十分にあります。
そして、再来時の次回アポの取得の仕組みを
決めておくことです。
少なくなったとは言えGWは一番来場が期待できる時
ですからフォロー方法を決め手おく必要があります。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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