i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
GWの中日ですね。
前半後半と別れる今年の連休は
頭の中を整理する日程としてはいいかもしれません。
さて、地域工務店の広告の効果として
成約に結びついているものは何か？
それは、看板 、です。
もちろん、広告看板もそうですが
建築現場での工事用シートも同じ効果です。
色々な看板的要素の媒体で地域内の告知を
増やした方がいいことがわかりました。
全国区の住宅メーカーはCMなど
物質的な量を求めていく必要性のある企業だと
思いますが、地域密着企業の広告は
看板的要素です。
なので、ターゲットにする地域の
狭い範囲で看板的要素が多く目についた企業に
一定の信頼を寄せる傾向があるということです。
ですから、普段の営業活動でも
看板的要素を多くしていく必要性があるのです。
色々な媒体を活用して複合的に
認知を図る必要がありますが
安心＝検討という図式があるのです。
GWの集客できたお客様の、興味の視点は
家づくりになっていく。
その時に目につくのは看板
普段は景色にしか見えないものでも
お客様の興味が家づくりになった瞬間に
目につくのです。
そしてその数が多ければ
安心から信頼に変わり検討になっていく。
このような心理ではないかと思います。
色々な心理学が言われていますが
私自身、心理学＝統計学だと思います。
ですから、看板的要素の数が多いほど
信頼につながるのではないかと思います。
皆さんも、看板的要素 の視点で
広告宣伝を検討してみてください
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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