おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
最近色々な住宅会社や、住宅コンサルの人から
顧客の想いを形に・・・という内容のことを聞きます。
これって、もしかしたらプロファイリングのこと？
しかし、その方法を誰も語ってくれません。
方法論を言っているだだけで、営業マンに投げっぱなし
になっているんです。
だから営業マンは自分勝手にプロファイリングしていく
のですが根拠がない。
なんで、お客様の想いを見誤り、的外れな提案に
なっていく。
そして、予算や土地の立地の課題で
成約できない理由を述べてくるんです。
そこで、しっかりプロファイリングのやり方を
教えているのが、
i-compass家づくりの羅針盤です。
32個の質問で、顧客の家づくりの動機の
自己実現
比較（ステータス）
家族愛
技術（コスト）
をしっかり把握して
さらに、顧客のライフスタイルを
丸裸にする。
そんなプロファイリングができたら
成約率はどのくらい上がりますか？
そういう住宅セールスメソッドが
i-compass家づくりの羅針盤です。
少し宣伝見たくなりましたが
今住宅営業で求めれているスキルは
プロファイリング的な観察、洞察力です。
心理学など流行りですが
心理学を突き詰めると統計学に行きつきます。
そうでない心理学は、直感でしかありません。
難しくなってきた顧客に対応するには
統計学がやっぱり必要だと改めて感じます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメントを残す