i-comoass家づくりの羅針盤事例

おはようございます。

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

本日はi-compass家づくりの羅針盤の事例です。

【お客様情報】
〇〇様　33歳
㈱△△輸送　勤務１年前後　年収：320万円前後　
２人兄弟の次男坊

奥様
パート週３～４日程度　年収５０万円前後　　お子様：娘１歳
３人兄妹の末っ子

現在、ご主人のご実家の隣接地にある借家（祖父建築）をリフォームして居住しています。
上記理由から家賃負担は”０”です。
ご主人様談：子供もできたしそろそろ家を検討しようかな～という理由でしたが、
奥様談　　：自宅（和室）に蟻が出て耐えられない。新しい家がほしい・・・とのことで、
建売を中心に家を見るようになったようです。
現地の建替えの話をしたところ、できればその形が良いと思っているが問題点あり。
ご実家建替え時に、金額以上の借り入れをしたため現居住地も銀行の担保になっている模様です。
プラン等はまだ考えたことがないとのこと。ただし、奥様の希望として5万円以下の支払いで計画を
進めたいそうです。

【顧客分析】

お疲れ様です
〇〇様の分析です

まず、ご両親との関係性はいかがでしょうか？
ご実家の事業は資本金、売り上げ規模、知名度、など
大きく展開しているように思います。
自宅土地担保は会社の借り入れでの
個人補償の担保だと思われますが
調べていますか？
また、〇〇様は次男ということでしたが
将来的な実家事業での勤務は考えているのでしょうか？
長男は実家事業勤務？どこに住んでいるのでしょうか？

ご両親様からの資金援助の可能性は？

羅針盤での見解をまずメール頂きたいと
思いますので次回からはそうしてください。

では

32番の回答が夫婦で低いです、メールであったような理由とは
別に家づくりをする上での課題がありそうですね
ヒアリングしてみてください
この課題解決がないと前に進みません

全体的にみると奥様の家づくりへの
好奇心は旺盛です
Cの領域が高いのでプランに興味があり
１０、１１、１２番が高いことから
イメージしている暮らし方があるようです

ご主人さまはどちらかというと
奥様にまかせっきりの家事で
奥様のいうことを聴くような感じです

仕事は時間にシビアにしているような仕事がらですが
家ではゆっくりすごしたいと思っていると思います
その生活シーンを描いてあげてください

外観に関してはご主人様はプロに任せたいという
ことですが、奥様は都会的な箱型の外観がお好みですね

２６番の可変性では、ご主人様の回答が高いです
家族の増加想定ですので、子供かもしれません

奥様は、吹き抜け、梁、大空間のような造りを
好むかもしれないので、建売だと実現できないことを
訴求するのも一つです

ご主人様の回答のチャートが奥様より低いので
少しモティベーションが気になります

また、アイコンパスとは別ですが