おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
今日お投稿は住宅営業に限らない話です。
昨日、あるグループの会長とお話させていただきました。
i-compass家づくりの羅針盤に興味をもって
頂き、お会いすることになったのです。
色々とお話させていただいて
家づくりに対する考えと、地域工務店が
活躍できるものを色々と考え実行している方です。
お話させていただき、ものすごく刺激を受けました。
商品のコト、営業のこと、仕組みのこと、人のこと。
多岐にわたるものをこれまでの経験で
お話いただき参考になりました。
この会長さんは自分のことより、他社が活躍できることを
色々と考え実行している。
考え方は私も同じですが、実行力が違うのかもしれません。
それも長年にわたって実行している
尊敬します。
この会長の行っている勉強会で
お話させていただく機会を頂けるということで
感謝します。
出会いというのは、色々な場面がありますが
同じ志を持った方とお話することが
刺激になり、勉強になります。
出会いに感謝です。
さて、i-compass家づくりの羅針盤を採用している方々の
声を少し紹介します。
●木造住宅 自然素材 営業マン
i-compasss家づくりの羅針盤で次回アポイントは取りやすく
商談時のコミュニケーションが早く取れる。
その商談時に、雰囲気が”楽しい”感じになり
距離感が縮待った実感が持て、その後の商談も
スムーズに運んで無事契約
プランや融資など色々課題はあったが、お客様と
密に連絡を取り合えるようになってたので
競合はあったものの、最終的には『お任せします』という
ことになりました。
仲良くなったきっかけをi-compassでできたのが
結果につながったと思います。
有難うございます。・・・
i-compass家づくりの羅針盤だけで契約できたのでは
ないと思いますが、営業マン自身の努力があったからこそ
だったと思います。
これまでは言い方は悪いですが
お客様の御用聞き的な営業になっていたとの
ことでしたので、i-compassの実施でお客様との
コミュニケーションのきっかけが
つかめたのかもしれません。
継続して、i-compass家づくりの羅針盤を
使い続けてほしいです。
うれしい知らせがあったので
紹介させていただきます。
商談自体が楽しければお客様は
よろこんでもらえます。
その延長線上が契約になれば理想ですね。
楽しい商談は、信頼がないと築けません。
このお客様と楽しむことを
主眼に置いた商談もいいですね。
そのツールとしてi-compassは面白そうです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
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