コンセプトが大事

おはよございます。

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

コンセプトというと
企業マーケティングなどのコンセプトを
思い出すと思いますが
お客様への提案もコンセプトが大事です。

コンセプトは、概念、基本的考え方という
ことですが、家づくりを提案するのに
このコンセプトがないと何を提案されているか
わかりません。

そして、このコンセプトをわかりやすくする
キャッチコピーがお客様にとって刺さるコトバに
していく必要があります。

プラン提案などで、キャッチコピーを明記して
提案する場合もあるかと思います。

多くの提案を見ると、最近このキャッチコピーを
書いて提案する方が多いです。

しかし、このキャッチコピーの物語を
語るまでに至っていない提案が多いです。

すぐ、プランを見せてしまう。

そして、後付けのキャッチコピーの説明

この順番ではお客様に刺さりません。

順番は、

①コンセプトを語る（根拠も含めて）
②キャッチコピーを紹介
③プラン提案

この順番です。

もちろんコンセプトを語る場合には
ストーリーが必要です。

このストーリーがあるから提案されている
根拠が明確になります。

だからお客様は納得できるんです。

いつも思いますが
時間をかけ、労力をかけて
作ったプランを簡単に見せてしまう。

それではお客様の心はどんな提案でも
動きません。

提案する順番を間違えないように
してほしいです。

これだけでも、同じプランでも
『もの』が違ってきます。

良かったら、この順番で
プラン提案してみてください。

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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

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代表　福浦　祐一
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