おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
昨日は暑さも少し和らいで
３０℃でも涼しい感じがします。
夏の甲子園予選、西東京大会準決勝
同僚の息子さんのいる高校が決勝進出！
素晴らしいです。
また、私の息子が所属しているチームの
先輩もこの高校にいて活躍しています。
ぜひ、甲子園に行ってほしいです。
がんばれ！
以前にピグマリオン効果について
お話しました。
以前お話したときは、上司が営業マンに
期待を寄せると、寄せた期待度売りになる
ことをアメリカの小学校の実験の事例で
お話しました。
この効果は、i-compass家づくりの羅針盤を
実施しているとお客様にもどうようの
ことが言えるような気がします。
お客様の「想い」に応えようとすると
選ばれるのです。
お客様の「想い」を理解して
商談すると選ばれるのです。
この『想い』を理解する作業が
i-compass家づくりの羅針盤の
フィードバック時の商談です。
その理由は、営業マンの立ち位置を
少しずらしてあげることができるのです。
営業マン、という概念から
協力者（アドバイザー）になる瞬間です。
お客様＝営業マン
この図式を作る作業が選ばれる
工務店になるためには必要です。
今までは、営業マンのスキルやテクニックで
やっていたことだったりしますが
もっと深いところでの『想い』の一致を
図っていくことが必要なんです。
スキルやテクニックはやる気、モティベーションに
左右されます。
成果を左右されない様にするためには
メソッドが必要なんです。
ピグマリオン効果という心理を
活用することは
営業マンと上司だけではなく
お客様と、営業マンの商談の場でも
活用できる心理効果だと思います。
i-compass家づくりの羅針盤のメソッドは
そんな副産物も見えてきています。
『想い』を一緒にすることが
大事ですね。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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