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おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
i-compass家づくり羅針盤の顧客分析が
最近また増えてきています。
初回面談からのアポイント率に関しても
向上していると聞きます。
分析してみると２つの傾向があります。
一つは、家族内の意見の一致がないまま
住宅検討段階に入っている顧客が多い事。
もう一つは、他人との比較を気にする
傾向のお客様が増えていること。
逆に、家づくりにおいて自己実現を
検討する顧客が減ってきている事とも言えます。
家づくりの計画が未熟な顧客に
商談する傾向があります。
クロージングや、急なステップアップ
キャンペーンでの囲い込みや値引き
そしてなかなか結論が出ない。
ですが、商談していると
顧客の計画が成熟しだしたりします。
でも、先に決め技を出してしまっている。
顧客は、手の打ちがわかっている
先行していた会社をじっくり検討して
新しい会社への期待感で見学に
言ったりする。
そして、自社がやっていた
決め技で他決になってしまう。
このようなことを繰り返している
営業マンが少なからずいます。
では、顧客の計画の成熟度を
どうして見極めるか？
i-compass家づくりの羅針盤の
32番の設問を見ることです。
この設問を見て
顧客の計画段階を図っていく。
そしてその歩調に合わせた
タイミングで商談のステップを
踏んでもらうことです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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