おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
クライアントの営業の方から
うれしいメールの紹介です。
i-compass家づくりの羅針盤を
導入いただいてからすでに3年ほどたっていますが
このようなメールをいただくとうれしいですね。
つい紹介したくなります。
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福浦 様
ありがとうございました。
〇〇様のi-compass無事提案出来ました。
今後のスケジュール 資金計画 予算の増加も了承いただき
申込を依頼をいただきました。
競合は まだ残っておりますが i-compassの羅針盤と分析で
ヒアリングもスムーズに聞き出せました。
団体信用生命に加入できないと思いましたが 加入出来る
金融機関も見つかり 一歩進みました。
奥様は だいぶ当社の進め方が気に入っていただいてるようで
このまま こちらのペースで引っ張っていきたいと思います。
やはり ご主人が だいぶ優柔不断でしたね(^^♪
ご指導ありがとうございました。
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競合が4社いるお客様です。
最後にクライアントの工務店に
来場いただいたようですが
奥様にこういわれたようです。
『〇〇さんが一番私たちのことを理解してもらっています』
まだ、競合があり油断はできませんが
商談すること自体でお客様の「情報」の量が違ってきます。
この場合の情報量とは
『お客様の想い』
『お客様のベネフィット』
『お客様のライフスタイル』
そして
ラポールが気づけたということです。
成約に向けた商談より
家づくりをした後に向かっての商談が
出来ているということです。
これが、お客様と営業マンが
『共通の目的』を持ったということに
なります。
にこれがほんと大事です。
長年活用いただいている
営業の方が改めて
i-compass家の羅針盤の良さを
感じて頂いている事が
うれしいです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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