おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
『i-compassを以前実施したお客様が戻ってきました。』
『改めてi-compassの効果を再確認しました。』
『他ではない切り口の家づくり感動です』
『i-compass家づくりの羅針盤のプランで想像以上の満足です。』
最近上記ののような報告を続々ともらいます。
私の方こそi-compass家づくりの羅針盤の効果の再認識しました。
お客様の”したい生活”がこれまでの生活の
中で醸成されています。
それを浮き彫りにしていき
その”したい生活”を具現化することです。
このメソッドで大事なのは
話し上手、図面の精度、営業テクニック
そして、ブランドでもありません。
ほんとに大事なのは
お客様の”価値観”の把握です。
なにを基準に動いているか？
この基準をを把握することで
”したい生活”が見えてきます。
では、お客様の価値観は
どうやって把握するか？という
事より、どうやってその価値観が
出来上がってきたのか？を
リサーチすることが大事です。
点での価値観の把握ではなく
線や、面でのお客様の価値観の
把握が必要です。
そしてその家族の価値観です。
ご主人、奥様、お子さんの
個の価値観の把握も大事ですが
家族としての判断基準の把握です。
つまり、価値観ではなく
『家族観』です。
ですから、お客様家族のことを
理解するために、個の把握と
家族観の把握が必要です。
i-compass家づくりの羅針盤では
Cの領域という箇所があります。
このCの領域が高いと
『家族のための家づくり』が
動機になっています。
また、Dの領域が高いと
コスト意識が高いです。
なんのための家づくり？
この理解をしていくと
おのずと商談や提案内容が
明確になってきます。
i-compass家づくりの羅針盤での
成功報告を聴くたびに
改めてこのプログラムは
営業マン、お客様、双方にとって
お役に立つものだと確信します。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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