おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
昨日は、都内住宅企業での
トライアルのi-compass家づくりの羅針盤を
実施して頂き、その分析に伺いました。
イメージチェックシートという
32個の質問アンケートを
お客様様から普通にもらい
そのアンケートを、入力するところから
実施しました。
商談自体は2回目の商談で
i-compass家づくりの羅針盤を
実施
そして、次回プラン提案の商談予定です。
競合は、3社
住宅メーカー中心です。
早速入力して
顧客の情報を聴きました。
ヒアリング自体、少し甘い印象です。
その甘い印象のまま、プラン提案に入ってしまうと
見誤ってしまうリスクがあると
思います。
分析は、お客様の情報や仮説など
色々な話題や課題を話しながら
羅針盤データの分析を実施して
1時間30分くらいでした。
営業の方とその上司の１級建築士の方の
同席でした。
トライアル分析なんで
もっと、おおざっぱな分析をイメージ
していたようですが
実施してみて、お二人ともメモを
良く取って頂き、このお客様に対する
想いと受注意欲を感じました。
ですが、自分本位の提案ならず
お客様が欲しいと思う家の提案を
意識するようにi-compassの分析を
しました。
思っていた以上の、細かな分析という
感想を頂き、きっといい提案ができる！という
ような感じだったのではと思います。
トライアルということですが
私としては、手を抜くわけにはいきません。
ですので、1件の顧客に1時間半の
時間をかける・・・というよりは
掛かる・・・ということです。
この住宅会社で導入すると
いい活用の仕方をして頂けるという
印象がありますので、17日の商談は
いい商談、お客様にとって楽しい商談になってほしいと
願っています。
トライアル希望の方は下記まで
↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメントを残す