『i-compassからはじめる家づくりがいいです・・・』

おはようございます。

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

『i-compassからはじめる家づくりがいいです。・・・』

こんな声をお客様から聞きました。

嬉しいですし、
クライアントさんにはいい家を建ててもらいたいたいです。

このコトバは
私がエンドユーザーのセミナーを
行っている中で終了後に
声をかけられて言われた言葉です。

嬉しかったですね。

このセミナーでi-compassについて
話しているのは２０分程度です。

しかも、詳しくは話していません。

ですが、上記のような
話を良く聴きます。

ということは

i-compassの説明が
良かったのではなく
その前の前段の話が
お客様に伝わったのだと思います。

何を話しているかというと
家づくりのはじめの一歩のことです。

このはじめの一歩に
何をしなければいけなないか？

そして、何のために？

さらに、住宅会社とお客様の
価値観の違い。

などです。

この話をして

家づくりを成功させる
初めにやる方法を
i-compassにしているのです。

参加いただいた約７０％程度の
お客様はi-compassの
イメージチェックシートに
記入していただいています。

お客様は、家づくりを
どうやって進めたらいいか？が
わからないのではないかと
考えられます。

家づくりにはじめ方を2つに分ける
一つは、手順的なもの
もう一つは、エモーショナル的なことです。

動機は、ロジカルな動機では
動きません。

もしそうであれば、必需品的な
家づくりになるので、価格競争や
サービス競争になります。

エモーショナルな動機が
必ずあります。
そう動機を解決、または実現してあげる
ことで、選ばれる提案になりますね。

相すると、ウォンツの感情なので
競争がなくなるのです。

この根拠をi-compassで示す事をすると
お客様の混乱した頭が整理整頓され
決断できる『脳』になるのです。

ですから、クロージングの
予防接種は、初回面談の
i-compassにあるということです。

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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

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合同会社アトラクトパートナーズ
代表　福浦　祐一
attract@fukuurayuuichi.net
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