i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
顧客の情報とi-compassから
家を建てた後の時間を仮説る力は
大事です。
仮説力を考えると
その担当者の経験と見識に
よってきます。
その経験を活かして
プランのプレゼンへと
導き出すということが
顧客の共感や感動につながっていきます。
なかなか難しいものですね。
ですが、経験が浅い
営業マンは、顧客の情報とi-compassで
プラン作成の要素を聴くことに徹して
プラン作成はまずは自分で作成して
添削を受けることが大事です。
また、経験がある営業マンは
作成したプランとi-compassをマッチング
するシナリオを描くことが大事です。
いずれにしても
顧客はプランは楽しみにしている
のでその楽しみなプラン提案時に
感動してもらわないと
いけないと思います。
その中で
i-compassを実施したから
この提案ができるんだ！という
事を2個か3個入れ込んでいただくことで
より顧客は、競合他社との
商談自体の差別化ができます。
営業プロセスの中で
プラン提案をどうやって行くかによって
商談自体の方向性が変わってきます。
このカテゴリを
どうやって行くか？です。
プラン作成の考え方を
顧客に話すことで
提案したプランの根拠と
発想の仕方がわかります。
これが安心感につながり
そして、信頼へと移行していくのです。
とりあえずプランを提案する！
これはなるべく避けたいですね。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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