i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
本日は先日頂いた
i-compass家づくりの羅針盤で
商談頂いた顧客の報告です。
嬉しい反応にこちらも嬉しくなります。
顧客の家づくりの役立つことが
成果を生むということですね。
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福浦様
おはようございます。
先日 分析・ご指導を頂きました 〇〇様ご夫婦ですが
無事 昨日商談出来ました。
1月に初来場いただいた際 i-compassのご記入を頂き
次回のお約束がとれておりましたが お嬢様のお嬢様が
インフルエンザで約束がキャンセル その後も2～3回
約束をしましたが 建てる敷地の事でお父様と意見が
食い違い 何度か訪問もしておりましたが前に進んでは
なかった様です。
この半年くらいの間も アイ〇ルホーム・アーキ〇〇ライク
〇条工務店の三社は見学に行かれたが やはり●●建築の構造や
空気の綺麗な家をもう一度見たいと思いご来場でした。
建築する条件もまだまだハードルはありますが解決策や
親子間の問題等 ヒヤリングの上
まず何がしたいのか？
いつ？
他社を見られての感想など
とにかくお客様により多くの情報をお話しいただき
家を考え始めたばかりの時の i-compassの分析か？
今日 新たに i-compassをご記入頂くかもお客様に
確認したところ もう作っていただけてるなら
今日お聞きしたいですとの事で 分析結果をご提案したところ
私が話す内容が 凄く当たってると ご夫婦共に共感いただけ
奥様の一番懸念されてる ご主人の実家すぐ隣の敷地に建てる
解決策も一緒に考え 次回までにご夫婦の思いや 両親との
生活スタイルの違い等 親子間で話し合っていただくことになり
叔母様から土地をお譲りいただくプランで進むことになりそうです。
今回 〇〇建築にご再来いただくまでに行った三社も お断り頂き
土地と親子間の話し合いが終われば前に進むことになりました。
再度 福浦さんに分析を依頼していてホント良かったです。
今後のスケジュールや資金計画においても高くないことも
シッカリご理解いただけました。
貴重なお時間を何度もすみませんでした。
また今後の進捗もご報告させていただきます。
ありがとうございました。
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このように商談が進むにつれ
顧客の家づくりで何がしたいかが理解でき
顧客は理解してもらった実感で選んで頂ける
ということです。
i-compass家づくりの羅針盤に
ご興味がある方は下記までご連絡ください。
お待ちしています。
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
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