i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
先日、クライアントの２年目の
女性の若い営業の方で
はじめてi-compass家づくりの羅針盤を
活用いただきました。
この営業の方は
i-compass家づくりの羅針盤は
全く初めてで
何がどうなっているかさえ
わからない状態でした。
i-compassのアンケートを取得して
その後フィードバックするアポの前に
顧客分析のレクチャーをしましたが
まだまだ理解できていない状況でしたが、
私の顧客分析の通りフィードバックを
しているだけで顧客から
『〇〇さんに見透かされているみたい！』と
顧客から言われ、
その後、この商談で
営業マンとしての信頼を得て
無事契約になったそうです。
本人もおそらく
不思議な感覚だったと思いますが
これが
顧客から”信頼”を得る方法です。
2年目の営業ということで
経験はまだまだだと思いますし
その中で、一生懸命お客様を
理解して家づくりを担当したい思いが
i-compass家づくりの羅針盤の
フィードバックを通じて
信頼を得られたと思います。
本人から、報告の電話を頂いた
時の声がほんと嬉しそうでした。
契約できたことより
お客様に”信頼”を得られた実感が
嬉しかったのだと思います。
営業マンの自己肯定感まで
醸成する
このi-compass家づくりの羅針盤は
営業マンの経験
営業マンの自己肯定感
顧客からの信頼えを得る方法
顧客自身の家づくりの方法
顧客が安心できるプロセス
どれをとっても
満足していただける仕組みです。
一つづつやる時間もなく
同時に経験則から行っていけることで
ロジカルとエモーションの
両立と
成果というものをもたらします。
さらにこのシステムは
顧客にとって嬉しいシステムだから
支持されるのです。
今後もこの営業マンには
活用して顧客を喜ばせて欲しいものです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
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