i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
住宅営業２年目の方が
初めてi-compassを活用していただきました。
これまでに数棟は受注していましたが
今回i-compassを活用して
受注が取れました。
最初の顧客のレクチャー時は
全く何もわかっていなかったi-compass
ですが、レクチャーしたとおりに
i-compassのフィードバックをしたら
顧客のほうが感動して
ここまで考えてくれる住宅会社は
ない、とこの営業マンを信用から
信頼いただき、契約に至ったとのことです。
本人の、レクチャー時のテンションと
受注後の報告の印象が全く異なり
i-compassでの住宅営業に
手ごたえを感じていると思います。
プラン提案や見積もりは
会社によって提案する内容は
違えども
家づくりをする顧客の悩みは
共通です。
その共通した
顧客の、不安や、悩み も
顧客自身はうまく言いえないし
主張できないのです。
ですから、こちらから
その不安を解消できるような
共通言語を作っていくことも大事です。
商品にフォーカスして
いい商品を投入しても
コモディティ化した
今の現状は激化する商品群に
い漏れるだけです。
なので、フォーカスを
商品から、顧客に変える。
その顧客基準においてわかりやすものが
i-compassのメソッドなのです。
住宅会社にかかわらずに
コンサル依頼もオファーをいただいています。
現在はクラウド運営会社から
”営業”についての動画の
制作のオファーをいただき
制作している最中です。
家だろうが何だろうが
顧客の基準の解決策のプレゼンが
基本中の基本です。
i-compass家づくりの羅針盤自体が
新しいものではありません。
これまでの顧客の購買心理での
悩みを解決するものです。
統計学、心理学、ラダリング法での
分析をしていますが
顧客にとっては
不安を解消するもので
家づくりの心配や悩みを解決してくれる
特効薬みたいなものです。
クライアントさんと一緒に
または、新しく取り組んでいただける企業と
一緒に、普及していきたいと
思います。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
mail:attract@fukuurayuuichi.net
電話：090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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