i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
プレゼンの心構え次第で
成果は変わります。
この成果は顧客との成約だけでなかく
プレゼンの質まで変わってきます。
つまり、プレゼンは
資料の準備と、心の準備が必要です。
仕事としてプレゼンするのですが
結構アーティスト的なもので
本人の気分や感情で質が変わってきます。
常に一定の質のあるプレゼンを
していくためには
顧客の合わせるのではなく
自分自身の準備をしっかりする
必要性があります。
言葉でいうと
プレゼンには
プレゼンの設計
資料作成
実践練習（ロープレ＋イメトレ）
この３つをルーティンとして
行っていくことが大事です。
また、顧客によってはになりますが
資料ができてから
アポイントを取得する
ケースを見られますが
これはやってはいけないことです。
アポイントが決まっていないと
資料作成はしない。
つまり、一番最初はアポイント取得が
最初です。
営業のパターンとして資料作成してから
アポイントを取るパターンでは
上手くいくことが少なくなりますし
上記の３つの順番で工程を踏めません。
資料作成や、見積もり、プラン自体も
大切ですが
上手くいくやり方
つまり、仕組（型）が必要です。
皆さんのプレゼンは
その場の状況次第で
都度都度の提案になっていませんか？
プレゼンには
型があり
考える順番と
アポイント取得してから資料作成です。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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