i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
GWにZOOMで直接顧客へのZOOMでi-compassの
フィードバック面談が今のところ
５件入っています。
それぞれの顧客のi-compassを
分析しながら、担当営業の方と
どうやったらいい家づくりになるか？
この一点で、打ち合わせしています。
【どうやったらい家づくりになるか？】
この視点がなければ受注はできません。
つまり、選んでもらえないということです。
そして。私自身のZOOMでのフィードバックは
あくまでi-compassの分析視点での
客観的なお話をいたします。
営業的な要素は、なるべく排除して
そして顧客の家づくりが満足していただく
ようにアドバイスをするようにしています。
結果的に、クライアントさんで
受注できることは当然期待しますが
その前に、まずは顧客がどんな家づくりが
したいか？
ここを紐解き、コミュニケーションを
とりながら、紐解いてそして情報発信を
顧客からしていただく。
そして、その内容を具現化していく作業で
クライアントさんの提案するものを
アドバイスしていきます。
顧客からの質問で
「どうやって家づくりを始めていいかわからない」と
いうデータが少し多くなってきました。
特に若い方が家づくりをする場合
多い回答です。
両親などが住宅計画をした時代を参考に
聞き、そして住宅会社と接触しているケースも
多いですね。
住宅会社のスキルは格段に上がっています。
ですから、情報収取をしていくことが
大事なことと
住宅会社側の都合で家づくりをしないことです。
住宅会社側は、押し付けていないか？
ここを確認してください。
私が、ZOMMで面談した顧客の９５％以上は
次回のアポイント、プラン提案まで
商談が進んでいます。
顧客の家づくりに寄り添うことで
進んでいく関係性が
ラポールになり
そして、信頼してもらえる
関係性ができてきます。
新型コロナで2年間
住宅業界のGWの施策は
様変わりしています。
ZOOMは全国のお客様と
お会いでき、そして面談できることは
いいですね。
頑張ってZOOM面談します。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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