i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
２０２１年の住宅ローン控除の
話をする場合に
一般的には控除期間１３年間を使えるのは
今年の９月まで・・・
というトークを使っていると
思います。
しかし、これだけでは伝えきれない面が
あり、そして今後の住宅ローン控除の
改正点が予想されることを
話していかないといけません。
家を建てるお客様にとってこの税制は
最も有利に働く「節税」になるからです。
損得につながる話では
ありますが
精度として国が政策的に実施している
施策について
損とか得の概念ではなく
家づくりをする上での
「節税」的観点で
直接的に活用できる制度として
発信していくことを進めます。
また、今後の流れとして
控除率のローン残高の１％という
ことが見直される可能性についても
触れていかないと顧客の建築時期に
影響が出るかもしれません。
２０２１年度の税制改正議論の中で
２０２２年度の税制改正議論で
控除率の見直しを「検討する」という
ことがうたわれています。
このことで
ローン商品も各金融機関で
工夫をされてきながら新しい商品も出す
ことが予想されていることや
新型コロナの影響で
のことなど不確定要素がたくさんあります。
住宅ローン控除のことを住宅営業マンが
話す場合に
損か得かではなく
そもそもの制度の考え方や
変遷、そして現在の内容、そして
近未来の変化の予測まで話して
活用するタイミングを
顧客にはかってもらう
検討していただくことを進めます。
５月に実施する
i-compassのセミナーでは
この辺の内容を話す予定です。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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