i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
住宅営業の仕事をするうえで
研修やセミナーも実施しています
i-compassを活用した
メソッドですが
i-compassを使うことが
大事ではなく
（もちろん大事なんですが・・・）
住宅営業の仕組化が
大事になってきます。
初回接客の手順としては
モデルハウスやショールームで
自社の得意分野で商談して
そして次回アポイントを取得する
この手順の次回アポイント取得率が
悪かったり、よかったりで
その後の受注に影響を
及ぼします。
ですから、この工程を
見直してそして誰でも簡単に
そして再現性のあるメソッドが
必要です。
そのメソッドが
i-comapssということです。
このi-compassのメソッドは
完全にプロダクト化していますので
誰でもできるのです
そして
再現性がある理由は統計学を用いて
ラダリング法で
家づくりをする顧客の
悩みや不安を解消することが
できるものです。
だから、
セミナーを約１時間実施して
約８０％以上の
i-compass申し込みをいただけるのです。
住宅会社の初回接客の
手順を
i-comapssに変えるだけで
顧客の分析が正しくできます。
その理由は
営業マンが接客して
上長に報告する場合には
すでにま間違った顧客の見方を
しているのです。
その報告を聞いて
上長が
正しく指導しようとします
もうすでに、
間違っているんです
そのことに気づかないで
商談を続け
そして、クロージング時に
同行する
顧客との「ズレに」気づかないまま
クロージング
これを繰り返している
ケースはよくある話です。
このような進捗会議や
同行を繰り返していては
いつまでたっても営業は育ちません。
これを解消するには
一番最初の工程を
i-compassのプロダクトに
変えるだけ。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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