i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
i-compassで顧客分析していると
なぜわかるの？
という反応が顧客から帰ってきます。
これは顧客側からしてみると
不思議なことです。
もちろんそこには
ロジックがあって
統計情報があって
分析している手法があります
表面的な顧客の表現より
潜在的な顧客の心の内側に
アプローチする手法です。
なので、家づくりの提案が
わかりやすくなるのです。
しかし、このi-compassを営業マンに
説明すると
i-compassからわかる、”カタチ”を
求めてきます。
つまり、i-compassのデータから
どんなパターンの家がいいか？
どんなインテリアがいいか？
など
i-compassと画像を結び付けてきます。
つまり、自分のが提案するときに
提案しやすい情報が欲しいということです。
この状況では
生産性は上がりません。
顧客に、選ばせているだけになっています
そして結局は
似たような提案をしてしまうし
予算感が不明な中で
選ばせた内容と顧客の予算が
合わない場合には
提案に苦しむだけになります。
i-compassのデータで顧客分析したものを
顧客の予算感や、背景から
最適な提案をしていく
その提案は、ドラマチックに。
このプロセスが大事です。
だから、i-compassを活用して
さらにはリングを重ねることを
実践していることが
生産性が高まる理由です。
この生産性とは
住宅会社側のメリットのように
聞こえますが
実は、顧客にとっても
いいことです。
提案自体に、納得すれば
安心につながり
その安心できる営業マンと
パートナーシップを組んで
家づくりができるメリットは
はかり知れません。
このことで
家づくりが顧客にとって
素晴らしいものになるのです。
i-compassの活用の仕方は
営業マンにとっていいことは
顧客にとっていいことにつながり
結果全体最適に
つながります。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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