i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
座組とは何か？
１ 演劇、見世物、寄席などの、一座の出演者の組織や構成。
２ 企画や事業などに関わる人々。プロジェクトのメンバー。また、その構成。
コトバンク引用
ビジネスでいうと、枠組みや仕組そしてその構成という
感じですかね。
昨日クライアントの案件で、建材メーカーの方々と
色々と相談させて頂きました。
工務店や建築会社、そしていま行っている
VC事業の本部のコンサルでも
この座組を意識していかないと
仕事が進まないことがあります。
また、現在ある座組から
新しい座組にする場合には
色々とイノベーションをしていくことが
必要で、そのイノベーションをやる意味合いや効果なども
検証していきながら、やりたい事と
現状の座組の比較検討も必要です。
この座組は、住宅営業でも
考えるべきテーマで
商談のメンバーや商談構成
そしてそこにどんな資料が必要か？
その座組を考えていくことが
住宅営業の考えるべきことかな？
とも思います。
さらにこの座組を意識するのは
建材、流通（ロジスティック）、
受発注の仕組
住宅の価格は
合格品の価格とは違い
現場で完成させることが
１００％に近いものです。
ですので、原価の計算なんかも
見積もり構成の座組を考えることや
分離発注で行うことなのか
一括発注で施工するものなのか？
この座組も必要になってきます
座組だけではなく
各職種のリレーションや
工事の進捗にかかる進行管理の中での
座組も都度都度変化する状況の中で
検討していくことになります。
また、会社の中の業務も座組を組んでいきながら
効率よくよしていくことが大事です
色々な場面でこの”座組”を意識して、その目的と到達点を
見極め、中間地点の成果の解像度を高めていくことを
していきながら、常に改善を頭に入れておく。
そんなことの繰り返しですね。
色々な会議の到達点は
この座組を創出していくことや
組んだ座組の進行、進捗の確認が
多いですが
これからの未来の座組を考える
会議も日常的に意識していけたら
活発化した会議になるかもしれません。
住宅自体も、色々な建材、資材の座組の集合体が
”商品”になっていて
施工方法や、工法構造も同じです。
住宅業界は特にこの”座組”は意識せざる負えない
ですね。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
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