i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
クライアントの営業マンの顧客が
i-compassの分析アポイントで
いい方向で商談が進んだと報告頂きました。
計画時期を悩んでいた顧客は
i-compassの３２番の回答が
奥様が５点、ご主人様が４点です。
他の設問もおおよそ４点中心です
優柔不断的な思考がある顧客でしたので
計画したい想いが３２番の回答で
見て取れるので
何が不安に思っていかを
徹底的に顧客と抽出して
その解決策を提示した中で
今計画するときということになり
その後の商談が進んできたということ
最終的には調印まではいっていませんが
その後の商談の中で
このi-compassがあることによって
計画したい家づくりの想いが
顧客がなかなか伝えられないことも
提案の中に組み込んでくれている
ということで決断はしてくれたそうです。
ウッドショックの中
価格も高騰しているので
住宅メーカーとの競合でしたが
i-compassの効果が最高の形で
出てきた事例です。
もちろん、それを見越して
提案自体もよかったと思いますし
もっというと
i-compassでコミュニケーションが
とれたということが最大の効果です。
住宅営業自体は
なかなか属人的になり
コミュニケーションもスキルと経験が
ものをいうケースが多い中
新人に近いこの営業マンでも
スキルや能力、経験をカバーできる
i-compassを活用することによって
顧客から選ばれる営業ができました。
最終的な契約段階に
移行していますが
さらに詰めて
調印頂きたいですね。
住宅会社の営業で
大切なことは
初回面談からの次アポの取得率です。
この数値が、成果に比例するので
このセクションの向上策がないと
成果は伸びません。
その方法は、だれもができ
そして再現性がある
それがi-compass家づくりの羅針盤です。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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