i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
i-compassの分析を営業マンに
しているときに
その営業マンのやりたいことを
プレゼントして用意していることが
あります。
もちろんそれが訴求点であれば
当たり前の話ですが
その先の
お客様の目的に到達していないのです。
提案することはいいことですが
その提案は
あくまでお客様の家づくりに
どう役立つか？
この視点で訴求していかないと
伝わりません
営業マンがやりたい事と
お客様が家づくりでやりたいことを
一致させるシナリオが必要です。
そのれが中途半端に伝わると
意味のないものになってしまいます
意味のないものではお客様には
伝わりません
プレゼンが中途半端になっている
かどうか確認してみる価値は
あるかと思います。
そのお客様のやりたいことを
i-compassで検討すると
お客様自身も気づいていない
潜在的な欲求があるのです。
そのポイントをレクチャーしていくのが
i-compassです。
一回一回の商談で
何を伝えたいかを
コンセプティブにキャッチコピーを
活用して伝えることも
結構大事です。
大局的な家づくり全体を俯瞰した時に
課題となる点を踏まえて
そして、ミクロ的な提案のこだわりを
していく。
その中でお客様が
何を目的に家づくりするかを確認しながら
進めていく
これは言葉にすると難しいですが
いつもやっていることです。
ですが、多くは意識していない。
目の前の商談にフォーカスしすぎて
自分の目的を達成しようとする
次回のアポを取ることや
見積もりを出すこと
修正プランを提案する事
もちろん大事ですが
もっと大事なことは
お客様の目的に沿っているかどうか
そして、それが解決できるかどうかです。
お客様の家づくり全体を
俯瞰してみた場合に
何が課題で何が目的か？
ここはいつも意識しておいてください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメントを残す