i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
商品訴求をして営業してしまうと
顧客は
「ほかにどんなものがあるか？」という心理が
働き
反射してしまいます。
これが競合の心理です。
もちろん商品は訴求したいですし
紹介もしたい
ですが、その目的は顧客の家づくりにとって
いいことが商品によって叶うことを
ベースに話していくことです。
主役は商品ではなく
顧客の家づくりです
それを実現できる考え方があり
その考え方の結果自社商品には
ありますよ～と
”気づかせる”ことです。
このことを頭に置いていけば
「うちの商品は・・・」
「この商品はこんないにいですよ」という
事にはなりません。
顧客の家づくりで大切なこと
それが何か？
そしてそれを実現するには
どうした良いか？
こうすればいいということが
自社の商品にあるということを
気付かせる。
この流れを汲んで
モデル案内や現場見学会
カタログの紹介をしていくことです。
商品訴求すると
顧客は反射して、他もみたくなる という
事を忘れないでください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメントを残す