i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
仮説力を養うことは非常に大切です。
そのためには情報収集能力を
高めていく必要性があります。
住宅営業でいうと
顧客の言葉、しぐさ、表情などが大事になってきます。
観察することでその情報を得られます。
また、口調やご夫婦間の空気感などを
感じる能力もあったほうがいいでしょう。
仮説をすることで
商談のシナリオが得られます。
この繰り返しをしていくことで
仮説の精度が上がっていきます。
結構これって大事なんです。
仕事をしていく中で
仮説力を持つことは
その後の商談を円滑に進めることに
役立ちます
また、ヒアリングの項目も
明確になってきます。
この仮説力は色々な情報収集を
しなければいけませんが
簡単に言うと”気にする”ということです。
営業マンとi-compassの分析をしていると
聴いているだけで
仮説をしていない状況が多くあります。
この仮説力を中心に
見込み客に何を提案するかを
考えてください。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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