i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
i-compassにて顧客の商談を
行いました。
土地からのお客様で
色々とお話させて頂き
検討されている土地があり
その提案されている土地に対し
プランの提案まで受けている
とのことです。
i-compassの分析上は
プランそのものは土地に対して
どうやってはめ込んでいくか？
ではなく
家づくり自体のコンセプトや
i-compassからわかる
計画の進め方、考え方や
プランするうえで
必要な要素をレクチャーしました。
今回は、ヒアリングはあまりせず
あくまでもi-compasssを活用した
アドバイスをしていきました。
土地に関しても
いくつか決定するには懸念材料が
ありますが
最終的に、計画自体の優先順位を
どう考えるかです。
家づくりを計画して
少し時間がたっていますが
焦りよりは、”ちゃんと作りたい”という
事です。
しかも、i-compass上はDの領域が
高いので
心配性だったり、慎重派が多いので
どうしてもい警戒心が強く出ます。
ですので、何を信じていいかわからず
中立的な立場の人間に意見を求めやすく
なってしまう傾向がありました。
それももちろん大事ですが
逆に、住宅会社の担当者に、想いを
ぶつけてください、とアドバイス。
つまり
顧客側の警戒心は
提供側の住宅会社の営業マンも警戒し
いい方は別にして
”腹の探り合い”が続くと計画自体の
中身が意図しないものを提案されていきます。
なので、今回の場合に
Dの領域がご主人様が高かったので
その警戒心や、心配性はわかりますが
営業の方に、何がしたいのか、を
話して頂き、それを理解してもらうことが
大事だということを話しました。
これからの家づくりの進め方は
本格的になってくるので
この辺の、住宅会社との関係性は
凄く大事です。
そのうえで自分たちの家ですから
満足できる計画にして
家を建てあた後の目的を
達成してほしいです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
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