i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
いい所品や売れるテクニックは
結構世の中にあり、プロモーションを
していることが多いです。
色々な工務店さんの経営者や幹部と
お話しする機会がありますが
いい商品でも売れない・・・
コストかけたテクニックを
導入しても売れない・・・
そんな声をよく聞きます。
また、売れている方に
なぜ？売れるの？と聞くと
自分の型を持っていることが
多いです。
そんな方々がこぞって
興味を持っていただくのが
i-compass家づくりの羅針盤です。
それは、売れる方々の
自分の型にぴったり合うからです。
そして、それが武器になり
『選ばれること』になる
メソッドだからだとお話を頂きます。
ですが、
商品や、テクニックを求める
方々は
懐疑的な見方をする方々が多く
導入検討するといって
検討しないで、批判する方々も
結構いるもんだとつくづく思います。
その後の経緯を色々と情報収集すると
結局成果は上がっていません。
これって、勿体ない話です。
i-compass家づくりの羅針盤自体は
商品や、色々な差別化した商材に
左右されないメソッドです。
なので、商品に左右されない
テクニックに左右されない
でも、顧客の家づくり自体に
フォーカスするメソッドですから
顧客が基準なんで
色々な商品を訴求する
ブランドにも通用するのです。
そして、家づくりの心理に
顧客基準に即したプロセスを
たどるので、成果につながりやすい
チャンスがいくつも作り出すことが出来るのです。
このことを
理解できた営業マンは
顧客からのアンケート取得率は
９０％を超えます。
ということは
商談機会の生産性は
格段に上がり
そのうえ、次回のアポイント時の
顧客のマインドは
楽しみ
期待
信頼
これが同居したマインで
商談しに来ていただく
このプロセスを踏むことで
顧客からのラ・ポール構築からの提案や
商談自体のコミュニケーション力の
向上で情報量の違い
楽しんでいただく
ホスピタリティの提供が
出来るメソッドです。
各社の商品はどれも比べるまでもなく
素晴らしいのですが
なぜ？思ったような成果にならないのか？
それは、単純に顧客基準のプロセスを
たどっていないからです。
i-compass家づくりの導入企業を
増やしていきたいと思っています。
この導入で
あなたの会社の経営における
ゲームチェンジが出来ると
思います。
無料ご相談受け付けています。
下記までご連絡を
y_fukuura@kve.biglobe.ne.jp
09088903832
担当 福浦
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
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