i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
i-compass家づくりの羅針盤という
顧客理解のコンテンツを活用していますが
ここから、の営業展開をしていくうえで
コンセプト作成のプロセスを体系化していき
そして、顧客の提案することが出来るものを
システム化していこうと思います。
この新しい取り組みが
新しい営業プロセスを生み
そして、市場になってくると思っています。
このプロセスは住宅会社のメリットではなく
顧客の利益につながる
そのこと自体が、実は住宅会社の役に立ち
最終的に顧客に還元されることにつながります。
顧客のメリットを考えてそして
役に立つことが
地域密着企業である
住宅会社を元気にさせることに
繋がり
顧客に喜んでもらうことにつながります。
ここに、ちゃんとしたデザインの感覚を
浸透させることにもつながります
さらに、顧客の目的を達成させるための
活動にもつながり
さらに、住宅会社にとっても
”次に何をする”というものにも
回答を出すことが出来るようになると
考えています。
この仕組みをシステム化して
さらに
メソッドとしてのスキームをくみ
リリースしていこうと思います。
商品ベースの営業やブランドベースの営業
そして実績ベースの営業は
顧客の家づくりのプロセスには
「期待値」のプレゼンです。
「期待値」ではなく
顧客の目的に直接アプローチする
”コンセプト”提案のメソッドを
i-compass家づくりの羅針盤を
活用していくメソッドです。
一番最初に、顧客と「ズレ」ないことが
大事です。
結構、ヒアリングなどを聴いていると
ズレてしまっていることが少なくありません。
一番最初のプロセスを
土地紹介ではなく、プラン提案ではなく
コンセプトにしていく
この作業は、さては通れないものに
なってきます。
ここにフォーカスして体系化していくように
していきます。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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