i-compassのフィードバック・・・

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

i-compassのフィードバックの件数が
多くなってきました。

これはビジネスチャンスが増加していると
いうことです。

このビジネスチャンスは
地域密着企業の工務店では
顧客のベネフィットを提案する機会を
頂いたことになります。

ですから、顧客のやりたいことを実現する
道筋を提案することが大事です。

それには、自社の得意な分野がいい家の基準ではなく
顧客の目的は何か？

ここを考えていく必要性が
あります。

家族ごとに考え方が違い
そして、目的も違う。

顧客がやりたい事

つまり得たい結果を
提案することが大切です。

i-compass自体は
一つのツールにしかすぎません。

その分析力もそうですが
顧客への提案で、何をアウトプットするか？

ここが大切になってきます。

現在では、家づくりがちょっと
前までの価格ではなくなってきています。

資材高騰や円安、原材料の不足などなど
あらゆるところで価格高騰になってきています。

一つ一つ考えていく必要性があり
何を提案するか？

この最適解を求めて考えることの
姿勢が選ばれる要因になってきています。

自分の提案ではなく
顧客にとって何がベストか？

顧客の目的を共有して
商談していってください。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

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合同会社アトラクトパートナーズ
代表　福浦　祐一
attract@fukuurayuuichi.net
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