i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
クライアントの２年目の営業マン
初回面談のアポイントが取得できなかった
ケースが多い中
i-compassを活用しだして
立て続けにアポイント取得しています
この初回面談からのアポイントの
取得は
ものすごく大事な成功体験です
また、自己肯定感や利他の気持ちが
育まれます
営業マンには必要な要素です
距離感がある顧客商談は
お互い腹の探り合いになりかねません
そこで
i-compassのフィードバックをすることで
距離感を縮める効果があるのです
上手く、フィードバックできたかどうかではなく
顧客を理解するスタンスを明確に示す作業です
このこと自体が顧客からしてみれば
営業スタンが垣間見える瞬間です
なので、顧客の情報が自然に
深く聞ける状況が起こりえるのです。
このプロセスはこれまでは
営業マンのスキルや先輩からのアドバイスが
主なやり方だったと思います
ですが、i-compassは仕組みです
この仕組みに乗ってみませんか？
というような感じです
顧客は家づくりに真剣ですから
このi-compassをやらないと
満足いく要望が伝わりませんという
ことを気づかせることが出来れば
必然的にアポイントが取れるのです
その気づきを与える作業だけ
すれば、初回面だからのアポイントが
容易に取得できるのです
その、気づきを与えることは
しっかり説明するパターンや
さらっと案内するパターン
どちらも成果が上がっています
少なからず
次回のアポイントが取得できなければ
契約に至ることはありません
その上で
この仕組みをメソッド化していくことが
大事です。
生産性を語る上で
住宅営業の場合には
次回アポイントの取得は欠かせません
i-compassの仕組を活用することで
生産性が格段に上がるとすれば
成果はおのずと出てきます。
新入社員や、中途社員
即戦力の期待をされている方々にも
導入する事で
営業マンのフィルターの顧客イメージではなく
顧客自体のプロファイリングが可能になります
勿論そうすれば
間違っている報告に対し
正しい指導をしなくて済みます
これが、生産性を生むというものです。
厳しい住宅業界で生き残るのは
実は商品ではなく
営業メソッドです。
目の前のお客様の歩留まりを上げることが
大事です
いくら集客してもアポが取れなければ
意味がありません
いくら、プランニングが得意でも
そこまで至らなければ力が発揮できません
このバランスを考えたときに
来た顧客の生産性のあるメソッドを
構築してから
集客を考えることで
清算が上がりますし、コストコントロールができます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメントを残す