i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
住宅営業マンのパフォーマンスを
高めるには一番大事な要素が
あります
いつも自己肯定感というものを
話していますが
凄く大事なものです
ですが、その自己肯定感は
自分自身で行わなきゃいけないものですから
結構大変なんです
これを仕組みで醸成することで
営業マンのモティベーションを上げることが
出来るのが
i-compass家づくりの羅針盤という
メソッドです。
自己肯定感は
自分自身より
他社から必要とされたことを
感じたときに
発揮することが出来るのものです。
お客様から期待された時は
まさにそのタイミングです。
これを仕組みで行うことが
出来るのが特徴です。
先日住宅営業2年目の方が
i-compassを活用して
アポイントを取り
そしてフィードバックの商談後
顧客から期待されて商談がスムーズに
進み
そして契約。
この経験をすることで
連続して契約できてくるのです。
これまでもi-compassは
別の切り口で活用していましたが
今回初めて
初回面談で活用しました。
顧客からの反応
フィードバック商談の空気感
それからの商談のスムーズさ
どれも手応えを感じながら商談できて
います。
つまり、商談ごとに自己肯定感が高まり
自信をもってお客様と相対しているということです。
断りの恐怖を感じながら
商談している昔の状態とは
比べ物にならないくらいの
モティベーション。
これが成果を生むのです。
同じi-compassの活用の仕方でも
違う切り口から
顧客に活用することで
一気にパフォーマンスが高まったことになります。
考え方を変えてi-compassを活用する
タイミングを変えただけなんです。
考え方を変えると
成果も変わる。
結構大事です。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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