プレゼン力はi-compassを活用すること・・・

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

プレゼン力を鍛えることは
成果に大きくむずびつく要素です。

プレゼンと聞くと
BtoBの会議でのプレゼンを
思い出しますが

顧客の商談も同じです。

このプレゼン力が
成果を左右します。

商談で、何を営業マンが言っているか
わからない状態では

顧客の脳は思考停止しています。

プランの説明は
要素の説明をしている営業マンが
多く

その本質的な説明をするには

提案するプランで顧客の生活に即した
実況中継をするように説明してほしいです。

『リビングは２０畳で、キッチンとの動線が楽です』
という説明的なプレゼンは顧客の脳にイメージが出来ません。

例えば・・・
『朝奥様が起きて、日常が始まります
その時にまず最初にやることは○○ですが、それをやりながら
朝食の用意やお子さんの準備もしやすく設計しているところが
この動線です。そのうえで動線上にファミリークロゼットを
設けていることがさらに生活しやすく、■■様のライフスタイルに
あっているのではないでしょうか？』

というように、お客様の脳にイメージできるような
コトバ選びをしているか？

この視点でプレゼンしているかです。

多くの会議参加者の前で
プレゼンする場合でも、たった一人の為に
プレゼンするようにしていくことで
メッセージ性が生まれます。

顧客との商談ではそれがさらに強くなります。

何をメッセージしたいのか？

どんなことを考えてプラン作成したのか？

その根拠は何か？

このポイントは外せない構成です。

その根拠は何か・・・これが大事。

それが今までは、営業マンの感覚やスキルだったのです。

それをこれからは
i-compassを活用することで

提案するプランの根拠になる。