お客様との”共通の目的”をつくる・・・

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

i-compassで次回のアポを取得し
その後商談していくのですが

そのあとで、尻つぼみに商談が
途切れるケースがあることが
わかりました。

i-compassだけではありませんが
商談の中で

顧客との”共通の目的”がないまま
商談すると比較的こういうケースが
多いように思います。

つまり、顧客側からしてみれば
テーマのない会議、になっているような
感じです。

顧客側の欲しい情報だけもらえれば
後は、自分たちで検討すする

こんな感じのマインドになっているように
思います。

商談は、常に、顧客と共通の目的を
どう解決するか？

このテーマを表題に掲げていかないと
継続しません。

共通の目的をどうやって解決するか？

その課題解決したら、次の課題が出てくる。

そして、また課題解決していく

その課題は、顧客との共有の目的を達成するため。

この関係性を意識して
商談に臨んでもらいたいと
思います。

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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

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合同会社アトラクトパートナーズ
代表　福浦　祐一
attract@fukuurayuuichi.net
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