i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
昨日は、i-compass顧客分析を
実施しました。
教員である夫婦の家づくり
各家庭においての家族の関係性や
家計図を踏まえてi-compassのデータで
分析しました。
家づくりの動機は
『家族のために家を建てる』
もちろんそうなんですが
その家族為・・・
という概念の理想が
家族によって、ご主人様、奥様によって
違ってきます。
３番の設問の
好きな事に熱中する項目が
ご夫婦で5点と高く
同じ好きな事なのか
違う好きな事なのか
ここがヒアリングしていかないと
いけません
また、Bの領域が意外と低く
ただ、
奥様の１２番の回答のインテリアのこだわり
という項目が５点と高いということが
あり、イメージされている
インテリアのスタイルがありそうです。
ここのイメージ合わせをしていく必要性が
あります。
また、１５番のご主人様の回答が高く
こだわりを持っていることも
あります。
そのこだわりは
日常的なのか、自分の一部のこだわりなのか
ここのヒアリングでプランニングや
庭の作り方も変わってきます。
４番の回答がご夫婦で５点と高く
自然とのかかわり方の方法が
何かを探る必要性があります
庭でバーベキューなのか
スポーツ、山登り、海、なのか
その道具はどこにしまうのか
クロゼットも区分けをしたものか
家の中に入れないものの
収納が必要か？
また、７番の回答のご主人様の
回答が高いので
睡眠に関しての課題が
ありそうなので
明日の活力を持てる
睡眠を深くすることが
提案として必要です。
酸素の量、光、温度調節機能
この３つの項目が必要です。
提案として、何を主題にコンセプトを
明確にしていくか？
どんな言葉で伝えるか？
まずは、ここから考えていくことと
それを伝えることで
顧客と共通の目的を
共有できることで
一緒に目的まで歩いていける。
さらに、その目的を見失わないために
俯瞰してみることが大事です。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
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