i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
新入社員が入ってきて
教育をどうやって行くかは
各企業の考え方ややり方があると
思います。
住宅営業に関しても
学ばないといけない項目は
多岐にわたり
覚える、使える、までになるのに
結構時間がかかります
顧客のとの商談においては
先輩や上司が同行していかないと
いけない現状です。
この課題は昔からあり
私自身も先輩や上司に
同席してもらいながら
仕事を覚えていったように記憶しています。
おんぶにだっこ状態の新人営業マン時代が
あります。
事務職では物事を進める作業的な
モノからはじめれば
進むことになりますが
営業は進む感覚が得られない状態にも
なります。
その教育の局面で
同行する際に
ケースバイケースの顧客に事情が
あります。
これがなかなか難しい判断に
なってしまうので
一概にルーティン的な
仕事にはなりません。
その上で
教育的な方法として
仕組み化が必要になってきます
営業マンがやらなきゃいけない
必要事項は実施するだけですが
何故やらなきゃいけないのか
どうして必要なのか？
この理由の学びが大事になってきます。
それを教えていくことが
大事です。
ですが、最初にやってほしいことは
i-compass家づくりの羅針盤です
このi-compassのアンケートを取得する
メソッドを実践すると
実体験の成功事例を重ね
顧客の役に立つ実感を体現でき
そして、顧客に関心を持つようになります。
その上で
これまでの教育に必要な要素を
教育していく順番が凄く
吸収が早いように思います。
離職率の高い住宅営業マンの
教育はすごく大変かと思います
各企業で様々なアイディアを
活用して教育していく
ご苦労されている状況を
目の当たりにしているので
気づくことがあります。
新入社員にまずはi-compass家づくりの羅針盤
ご検討してみてください。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
info@i-compass.jp
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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