i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
顧客へのプランの前に
まずは
今回の計画のコンセプトを提案することが
大事です。
そのコンセプトは
顧客の無意識を顕在化させることと
暮らしのテーマを顧客のとのヒアリング
発掘することが大事です
そのヒアリングは
営業マンのスキル、能力、経験によるものが
多いですが
これを、i-compass家づくりの羅針盤で
共有することは
コンセプトを考える上で非常に
役立つものになります
なぜ、コンセプトが必要か？
これは、顧客とのゴールを設定することです。
このイメージがない事には
一緒には、歩んでいけないものに
なります
提案する我々は
顧客の、言動、反応、表情、立ち振る舞いにの
心情に迎合するような提案になってしまいます
ですが、本来顧客は、提案 をしてほしいのです。
この提案の共有が大事なることは
言うまでもありません。
これまでの住宅営業的なヒアリングは
自社が、営業マンが、作業しやすい
要件を聴いていただけのヒアリングに
なっていませんか？
目的は、顧客の
家を建てたとの家族との豊かな時間 です。
これを先に見せてあげてください。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
info@i-compass.jp
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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