おはようございます。
i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
突然メールが来ました。
『本を書いてもらえませんか？』
ある出版社の方からのメール
３～4年前くらいに同じ出版社から
出版のオファーがありました。
少し興味があったので
担当者の方とお会いすることに
しました。
メールの文面では
出版社があるテーマに沿って
作者を探していて、私のホームページなど
を見て頂き興味をもってオファー頂いた
内容です。
そのテーマが『住宅セールス』
当然、私自身宣伝もほとんどしていなく
i-comapss家づくりの羅針盤のことで
のオファーかな？と
思っていました。
昨日その担当者とお会いして
色々な話をしていると
メールに合ったテーマの
『住宅セールス』の話で作者を探していた
雰囲気はなく、出版したい人、を探しているようでした。
というのも、その担当者は
住宅業界のことや、元請下請けという言葉、
または、住宅のほとんどが住宅メーカーで
建てていると思っているのです。
『住宅セールス』をテーマに
作者を探していたとは到底思えません。
この担当者の意図は、最初の１０秒で
わかりました。
『出版したい人』を探しているに過ぎない。
もちろん、ビジネスですから
当たり前です。
ですが、私と面談するのであれば
少しは業界のことを勉強してきても
いいと思います。
なので、会話にならないことが
多いので、逆に出版業界の話を
聞かせて頂きました。
でも、何とか私に出版させたい想いが
あったのでしょう。
最終的には、i-compass家づくりの羅針盤で
活用している、統計学とラダリング法を
駆使して
『恋愛本』を書いてはどうか？と提案されました。
私は、笑うしかありません。
これも学びと想い、
この出版社との面談で
学んだこと。
１．相手の得意としているものは事前に勉強しておくこと
２．相手の意図することを理解しようとすること
３．一方的に主張をしないこと
４．相手が準備していない状況でクロージングしないこと
この4つを学びました。
担当者自身は、関西のノリで
年齢は３０歳
話しやすく、いい人でした。
家庭もあり、仕事を一生懸命している
感じもあり好感は持てました。
こういう社員がいる会社は
楽しいでしょうね。
ブリッジングして学ぶことが大事です。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
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