i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
昨日は千葉にてi-compass家づくりの羅針盤を
活用した
『成功する家づくりのはじめ方』というセミナーを
実施しました。
参加組数は１４組です。
皆さん一応に積極的に聞いていただき
11組の参加者にi-comassのアンケート記入
頂きお届けするアポイントを取得できたと
思います。
セミナー中も参加者の皆さんは
お話させていただいている中でも
ニコニコと笑顔で
そしてi-compass家づくりの羅針盤の
事例の紹介などの時は
うなづき、そして自分の回答と見比べたり
していました。
セミナー登壇していて
参加者がニコニコでうなづくことは
話している方としては
嬉しいですね。
そして、個別の相談会では
色々な会社さんに話している姿を
見ていると、お客様の真剣な
家づくりへの想いを感じます。
これまでのエンドユーザーの
セミナー関連は
どうしても、座学的要素や
資金計画的な要素、そして
税務関連などのことが多いようです。
i-compass家づくりの羅針盤を
用いたセミナーは今年度12か所で
実施て、そして
アンケートの回収率は
約８０％くらいでしょうか。
その参加者の８０％が
次回の約束をしているという事実は
お客様にとっても、住宅会社にとっても
ものすごく価値ある
次回アポイント、になっていると
思います。
前にもお話させていただきましたが
セミナー参加者から
直接相談を受けることもありました。
それだけお客様は自分たちの
家づくりに対し、真剣に取り組んでいるのです。
ですから、i-compassの要素
”顧客基準”の家づくりは
ものすごくお客様にとって価値あるものだという
ことがわかります。
そのi-compassを活用して
住宅営業することは
お客差に選ばれる要素になるということです。
そしてそのお客様にとっても
成功する家づくりができるという
事なんだと思います。
今年度は最後のエンドユーザーへの
セミナーでしたが
活気があり、個別相談の時間もオーバーして
会場の関係で時間制限でした。
続きは次回のアポイントですから
ビジネスチャンスが増えると同時に
お客差はさらに、家づくりで大切な要素を
i-compassのデータが自分たち家族の
ことがわかってきます。
住宅営業は厳しいということを
言われていますが
お客差にとっては無くてはならない存在です。
ですから、それだけ価値ある職業で
そして貴重な存在です。
お客様基準の家づくりを
普及するために
i-compass家づくりの羅針盤を
知ってもらえれば幸いです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
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