i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
「いい家」の概念の違いが
ありますね。
これは、住宅会社側の概念も
ありますが
顧客側の概念の違いもあります。
この違いを解説しながら
顧客の家づくりのセミナーも
実施ています。
5/1、5/22，23 5/29
5月の予定はこんな感じです。
顧客側の「いい家」の基準を
理解することが
いい提案につながり
そして選ばれる
「家」自体を、不動産的な流通に
乗せている住宅会社もあります。
あえて、そうすることで
他メーカーろ競合して
「安さ」がいい家の基準にしている。
さらに、その「安い」けど・・・
デザイン性、耐震性、断熱性、などなどを
売りにしている
「いい家」自体にフォーカスするのではなく
「いい家」に見えるように
比較対象との比べるもので勝負している。
「いい家」の概念を少し違った角度から
描いている本があります
「家族の絆をつくる家」
外山知徳 著
この本を住宅会社の方々に
是非1度読んでもらいたいと
思っています。
静岡大学の「住居学」の教授で
ある外山先生は
教育学部の教授でもあり
登校拒否の子供や要介護者の
いる家庭の
テリトリー形成における
家づくりをテーマにした著書です。
提案す側の住宅会社自体が
この見識を持って提案できることが
顧客の子育てにとって
どれだけ貢献するか？
こういうことが
「いい家」の概念の一つであってほしいです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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