i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
広告・販促などのコストのかけ方を
どう考えてかけているか？
さすがに、チラシをまいて集客というスタイルが
現在では少なくはなってきています。
このチラシの目的も
集客から認知に変わってきているように思います。
また、SNSやネットでの集客や
ダイレクトレスポンスなどの集客方法も
見えてきます。
業種問わず、
LEAD（新規名簿）⇒CV（商談移行率）⇒LTV（成約）
この３つの指標のモニタリングで
改善項目が明確になります。
そして、平均的な指数や
目標とする指数を
設定してモニタリング
この繰り返しで
対策うぃねる必要性があります。
営業マンごと、会社全体、拠点ごと
この指数で何が課題か？を見極めることです。
そして、何にコストをかけていくかです。
生産性の悪い数値が
ある工程にコストをかける
必要性があります。
さらに、ファネル設計（集客構図）を
最初に引くことに注力していくことが
大事ではないかともいます。
今後の工務店経営の中で
経営者が考え続けていくことは
マーケティングです。
そして、生産性を上げる
『仕組』にコストをかけるべきです
人材募集のコストをかけても
期待値でしかありません。
宝くじを買う感じですね
ですが、仕組を買うと
必ず成果を生みます。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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