i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
営業マンの営業進捗を聴いていると
正しい情報が入ってきていないことが
よくあります。
その情報は正しいかどうか？
これを見極めることも
指導の一つです。
ですが、正しいと思っている
情報が間違っていると
ちゃんとした指導ができない。
これを繰り返している
チームが多いことも事実です。
特に経験の浅い営業マンが
ヒアリングしていることが
間違っているケースが多く
次回の商談時に
間違ったプレゼンをしている状況は
否めません。
ですから、生産が悪くなるのです。
情報不足といえば
それまでですが、
逆に何を聞いていいかわからない
ことが多いのかもしれません。
そのことを
認識して意識できるのが
i-compassです。
i-compass家づくりの羅針盤で
ご夫婦の意見が異なる項目の
理由を聞くことが大事です。
例えば３２番のご夫婦の回答が
２ポイント以上異なっている場合には
家づくりのタイミングが
異なっています。
その理由を聞くことで
今後の提案の内容が変わってきます。
住宅営業しているのに
家づくりのタイミングを
理解していない状況は
致命的です。
営業マンの独りよがりの
プレゼンになり
話がまとまらないことを
続けてしまうのです。
なぜ、家づくりに積極的でないのか？
誰が？
ここのポイントは非常に
営業するうえで大きく影響してきます。
i-compass家づくりの羅針盤の
データたった一つの設問の回答だけで
ヒアリングする項目がわかります。
商談経過を聴いていると
何を聞いていいか？わからない
という営業マンが結構います
ですが、i-compass家づくりの羅針盤は
そのことを教えてくれます。
顧客に何をヒアリングするか？
これを知る手段も
i-compassでは明確にしてくれます。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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