i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
関西方面のクライアントは
営業マンが約４０名ほどいます。
i-compass自体はずいぶん昔から
導入頂いており
もうすでに１０年くらいになりますでしょうか？
しかし、会社の方針で
営業手法は拠点に任せており
i-compassは使っても使わなくても
成果を出してくれればいいですよ！という
方針です。
ですが、新入社員や
中途社員が入社して
i-compassを知らないという
方々が毎年増えますので
そのタイミング
i-compassの研修を行います。
会社で取り組んでいる
ものですから
なんとなく知っているという
感じではありますが
中身がわからないのです。
なので、その中身の研修を
実施してきます。
i-compass家づくりの羅針盤のメソッド
自体はものすごく簡単です。
１．顧客に専用アンケートに記入していただく
たった３分でできるアンケート
２．『i-compassの分析結果を次回フィードバックします』
ということでアポイント取得する
たった、これだけ。
ものすごく簡単ですし、だれでもできます。
ですが、i-compassのやり方のコツは
１，アンケートに記入してもらう、前の
”ふり”が大切なんです。
この”ふり”を顧客向けの
セミナー方式にしたのが
『家づくりセミナー』です。
ですから
リアル会場でも
オンライン視聴でも
i-compassの申し込み率が
約８０％になるのです。
直近では
オンラインセミナーで
約１３０組視聴で
１００人のi-compass申し込みが
ありました。
住宅営業活動の中でも
これはほとんど同じ傾向です。
ただ、正直
新入社員や、住宅営業経験が少ない方は
i-compassからの次回アポイント取得率は
５０％～８０％とちょっと少なくなります。
住宅営業の手法は
これまでは、各個人のパワープレーが
多く、いわゆる『自分のやり方』で
実施していると思います。
自社構造や断熱などのスペックや
会社の事、税金のこと、融資のこと、予算のこと
などの営業トークはあっても
顧客を知る、というプロセスは
マンパワーです。
これをメソッド化したのが
i-comapss家づくりの羅針盤です。
本日は、緊急事態宣言解除で
出張にてクライントへ出向いての
研修です。
約１０名くらいの参加者
住宅営業の経験が浅い方が
メインですが
ベテランの方も参加されると
聞いています。
何回もi-compass実施している
方ですが、改めて参加のようです。
参加される皆さんに
理解していただけるようにと
思います。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
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統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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