i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
商談が活況です。
市場の住まいへの
感心が高まってきています。
新型コロナの影響で
当初はどうなるかと思っていた
住宅業界は
比較的順調に推移しています。
ですが、ウッドショックなど
また違う意味で新型コロナの影響も
課題もあり、経営者の捉え方で
方向性が変わってきます。
i-compassの実践者もたくさん増えてきています
最初のうちはなかなかなれない面もありましたが
慣れてくると仕組みとして
i-compassを顧客に実践して頂いています。
その商談がどんどん増加しています。
この流れは顧客心理にも基づくし
営業マンの初回面談の仕組化が
出来ているということです。
そして、i-compass実践した顧客の
成約率はますます高まってきます。
私の役割は
i-compass家づくりの羅針盤を
活用いただくことを増やし
いかに住宅営業がエンドユーザーの
家を建てる家族が満足できるか？
というテーマにチャレンジしていくことです。
その中で
住まい方、という概念も
変わってきています。
間取りの作り方も変わってきています。
営業マンに求められている
ことは、ステレオタイプの住宅営業を
教育するのではなく、
昨日の記事にも書きましたが
i-compassで出たデータをもとに
顧客に対するリテラシー（理解）を
深め。色々な知識のリテラシーを
活用しながら
プレゼンしていけるような
ものを確立できたらいいなあと
思います。
断熱、省エネ、パッシブ、デザイン
それぞれ大事ですが
それは顧客の家を建て後の豊かな時間を
実現できることか？
または、顧客には見えない
プロとしての顧客の将来にいい
ものを提供できているか？
そのことを意識しながら
顧客への提案につながり
悩みや不安を解決し
期待に応えられているか？
i-compass家づくりの羅針盤は
その入り口です。
レセプションとして
i-compass家づくりを活用して
頂く仲間を増やしていきたいですね。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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