i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
ちょっとバタバタしていて
更新が３日もしていませんでした
まだまだ甘いですね。
クライントのi-compass分析
またほかのクライントの
加盟店募集セミナー、と加盟契約商談
住宅産業新聞の記事執筆
明日の、大手メーカーでの
顧客向けオンライン家づくりセミナーの
準備、すでに３００組近い申し込みです
視聴者に役立つセミナーにしていきたいと
思っています。
また、ほかのクライントの
具体的商談のレクチャー
などなど、バタバタでした。
さて、今月のクライントの商談は
活況です。
その理由の一つに、住宅ローン控除の
期間が１３年間の契約期限が
今月末です。
クライントさんもそうですが
各住宅会社も顧客を抱えている
状況です
もちろん駆け込み受注的な
営業手法は進めませんが
顧客にとって
家づくりのスケジュール上支障がない場合
には、十分住宅ローンの説明をして
そのうえでクロージングしてほしい
と思います。
また逆に、１３年間の住宅ローン控除前提で商談している
顧客に対しては決断できる資料を
そろえていく必要がありますので
その段取りをしっかりしていく必要性が
あります。
この住宅ローン控除は
このタイミングで
来年度の大改正が予想されています
あくまで予想ですから
気を付けなければいけませんが
その内容は住宅営業はしっかり
頭に入っていないと説明すらできません。
しっかりと、現状のルールと
来年度の改正ポイント
いつからどうなるのか？
この辺はしっかりと
説明できるようにしていてほしいです。
顧客の家づくりは
”想い”も大事ですが
その時の優遇税制や制度が
資金計画や住んだ後の生活に
影響してきます
このことをしっかりと
心にとめおいてほしいです
やみくもに、駆け込み的な
営業していくのではなく
顧客にしっかりと説明して決断して
頂くプロセスを取ってほしいです。
９月末後に受注について影響してくるかもしれない
という話を聴いたりしますが
本当の影響は、来年の３月末からではないかと
思います。
９月末は控除期間１３年間の
期限ではありますが
来年の３月は１０年の期限に
なります。
２０２２年度の税制調査会を得て
税制改正大綱で決定するまでは
何とも言えません。
そのうえで２０２２年３月までは
現状の税制上のルールで
運用されるのでまずは３月末の
控除期間１０年、借入残高の１％、
このことを頭に入れて
顧客との商談をしていくようですね
家づくりと税制は切っても切れない
関係性がありますで
注視し理解していく必要性があります。
また、住まい給付金、グリーン住宅ポイント
なども気にしていかにといけません。
住宅営業はトータルな
知識と実践力が必要です。
情報に遅れないように日々
気にしていく必要性があります。
総合力を身に着ける感性を
もってください。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
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合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
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