i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
コミュニケーション力はすごく大事なことです。
そのコミュニケーションを
発揮する局面で
何か、題材がある方が話しやすいです。
何もない状態で
話すことはもちろんスキルや慣れの
部分もありますが
コミュニケーション力は
何か共通の話題がある方がいいですね。
その題材が
i-compassなんです。
そのデータから見える
顧客の家づくりの目的や
価値観を中心に
会話をすることで
コミュニケーションが取れ
顧客との距離感がなくなることは
信頼・期待・面白さ
この３つの要素が
商談を進めます。
i-comapssは誰でも出来るメソッドです
しかも、活用いただいている
営業マンのほとんどが
顧客との距離感が商談の早い段階で
近くなる
という印象を持ってもらっています。
このコミュ力が
商談を進め、顧客の目的を把握し
そして、自社商品とのマッチングを
顧客の価値観やライフスタイルに
合わせて提案できるようになることで
顧客の支持が得られやすくなります。
顧客との紹介面談時に
新人や、経験が浅い営業マンは
緊張や、気負い、があり
上手くコミュニケーションが
取れない理由で初回面談の成果が
出ないケースが
劇的に次回アポイントを取得できる
ケースがあります。
そのうえで
顧客の目的について話す
これが、商談の根幹的な
目的です。
顧客の目的とは
家を建てることではありません
『家を建て後の家族の豊かな時間』
これが目的です
このことについて
話しをしていくことです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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