i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
i-compass家づくりの羅針盤の良いところは
商品を選ばず
商材を選ばず
会社も選ばず
営業マンも選ばず
のメソッドです。
実践する営業マンは色々な方々います
新人、ベテラン、など
また、商品も鉄骨、木造と
選びません
新築・リフォームも選ばず
大手メーカー、地域工務店選びません
これは、i-compass家づくりの羅針盤の
メソッドの基準が
顧客側にある からです。
これが大事です。
ファーストコンタクトでは
コミュニケーションをとるところからですが
この行為は顧客を 知る ことから
始まります。
その時には
自社の商品をアピールして興味を持ってもらう
ことから始まりますが
実は顧客のプロファイリングを
同時に行っているのが営業です。
しかしそこには
スキル 能力 経験 見識などが
必要になってきます
また、ファーストコンタクト時に
顧客が表現できることは
顕在化されたものですが
これは全体の約５％程度と言われています。
顧客の脳の全体の中で
たった５％の情報を意識下の中で
ピックアップしようとしている
営業マンということになります
残りの95％は潜在的な意識
つまり無意識化の価値観やライフスタイルの
情報を統計学とラダリング法で抽出したものを
見える化して
顧客と、共有 することが
大事です。
簡単な脳科学的なことになっていますが
このプロセスが
ものすごく大事です。
家づくりをしたい顧客と営業マンの
共通言語が
このi-compass家づくりの羅針盤で出来るのです。
また、この関係性が
パートナーシップの関係構築に
役立ちます。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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