i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
GW中に新規でご来場いただいた
顧客の中で、アポイント取得できなかった
顧客へのフォローを必ずしてください。
その中で、アポは取れなかったが
家づくりの計画のありそうな顧客には
次のステップのお誘いをしていただければと
思います。
現場見学でもいいし
無料プラン作成企画でもいいし
キャンペーンでも構いません
家づくりをする顧客は
GW中に色々と見学して
業者の選別をして
具体的にもう一度見学していく
行動をする顧客もいます
また、検討している中で
GW中で商談して
少し他にも検討しようとしている
顧客も必ずいます。
GWの後のフォローを怠ると
成果が出ないことがあります。
それは
メイン期間をGW中だと
思っていることで
そのあとフォローを怠ることによって
商談客がいない状況が出てきます。
なんとなく商談してしまう顧客も
いますので
成果につながらい商談を時間を
使ってしていいてしまう
見込み客の判別をしながら
さらに商談客を増加させていく
この動きをしてください
その動きとは
”お誘い”です
○○してみませんか～ という
お誘いをすることで
顧客にとって役に立つことを
提案するのです
このことが凄く大事な
営業行動になります。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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