i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
i-compass家づくりの羅針盤の顧客分析を
昨日は2件実施、月曜日には３件の分析をしていきます。
顧客のデータと商談経緯の中から
色々と顧客の心理や性格がわかり
商談の進め方や、プランの傾向、
暮らし方を理解することによって
提案するコンセプト作っていきます。
その上でコンセプトに合った
プランや、資金計画、計画全体の
シナリオを営業の方と一緒に見ていきます。
また、昨日は設計の方も一緒に営業の方と
顧客分析したので
顧客の傾向は見えてきていると思います。
次回のアポイントはプランのヒアリング。
予備知識を得ながらのヒアリングは
より詳細な深くヒアリングできることに
よって生活シーンが設計の方もイメージできると
思っています。
いずれにしても、住宅営業で大事な
”次の約束”が実現しているので
成果はあると思います。
同じ営業の方で、以前分析した方々も
商談継続、クロージングが出来ている状態だと
いうことで、非常にいい傾向だと思っています。
いつも実施している、営業、商談でしかありませんが
その中にi-compassがあることによって
中身の濃い商談が出来ることが
どれだけ生産性を上げているかです。
家族の構成や、年齢、職業や、お子さんの月例
出身地や趣味、様々な諸条件の中で
考え方や傾向、常識が変わってきます。
家づくりは、生活の改善ではなく、
生活の向上の考え方です。
この生活の向上の目的は
家を建て後の家族との豊かな時間！
これが目的です。
その豊かな時間を、i-compass家づくりの羅針盤で
プロファイリングしていくことが
生産性、つまり成約につながるスキームです。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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